蹦床公園如何抓住顧客的心理特點做營銷推廣✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅？
發布時間：瀏覽次數：4449
銷售是逮捕一只靜坐不動的兔子⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，若沒看準ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，兔子有可能就跑了①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯；營銷是在地上胡蘿卜ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，把兔子引過來㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，再用網子將其捕獲☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。銷售是逮靜態個體目標ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ；營銷是培養動態整體氛圍☈⊙☉℃℉❅，看到的不止一個顧客⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，而是整個市場的顧客❣❦❧♡۵！
這兩句話能簡單概括營銷與銷售的區別❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，但是對于很多蹦床公園場館的人員①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，很多人都分不清兩者的區別✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，因此無法準確抓住客戶的消費心理☈⊙☉℃℉❅。
下面304永利集团官网入口游樂通過故事和大家一起聊聊蹦床公園如何抓住客戶的心理進行營銷推廣㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉！
六一將至❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，吳媽媽帶5歲的兒子到當地新開廣場中心的一個大型室內蹦床公園玩ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，辦了一張蹦床公園充值卡☾☽❄☃。其實錢包里各種各樣的兒童樂園會員卡已經塞滿錢包⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，看著慢慢的一錢包會員卡㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，她難得有心靜下來仔細地算了一筆賬：
這次辦的卡總價500元✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，含了9次游玩機會☈⊙☉℃℉❅；如果單買次數的話✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，每次100元♀☿☼☀☁☂☄。
吳媽媽當天和朋友總共帶了3個小朋友進蹦床館玩ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，平均下來☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，辦卡后每個小朋友只需50多元一次☾☽❄☃，遠比單買次數劃算☾☽❄☃；但換一個角度看⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，辦卡一次性充值是500元웃유ღ♋♂，買次數只需花300元ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，明顯是單買次數更好啊❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。
吳媽媽嘆氣：大多數人（包括我在內）幾乎都是毫不猶豫辦了充值卡☾☽❄☃。
顯然❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，這一種心理因素占了主流✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。
其實對于客戶來說⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，辦會員卡的沖動需建立在兩個基礎之上：一個是長期打算❣❦❧♡۵，即考慮以后還會再來ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，所以會自動平攤每次的費用✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。但是吳媽媽表示：現在覺得這家蹦床公園還可以✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，孩子玩幾次就會膩✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，也許去幾次后就再也不想去了㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，而且蹦床館里面的游樂設施要么一成不變❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，要么就是場館里面人氣不足❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，讓孩子沒有朋友一起玩下去♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。
另一個是對辦卡成本的安慰性忽略⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。錢如果花出去了㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，客戶常常自己會不自覺地給自己做心理暗示❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，即這錢花得值✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。以致于以后會忘記去算成本賬ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，變成心安理得地“享受當下”了☾☽❄☃。
在另一方面對于蹦床公園投資者來說①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，只要消費者辦了卡❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，無論你下次來不來⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，它都是賺的☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。更可觀的是⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，下次消費者一般會帶一些朋友來❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，如果剩余次數恰好不夠參與人數的話❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，消費者又得動心思辦卡了ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ；如果不來㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，則相當于500元錢只用了3次ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，平攤每次的費用為170元ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，你說場地賺不賺呢㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉？
通過這個事例ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，有一些小小的啟示：
對消費者而言☾☽❄☃，一般要選擇不辦卡☈⊙☉℃℉❅。如果辦蹦床館會員卡❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，要基于三個條件：
1.蹦床公園的運營要有長期粘性⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。即對孩子要么能培養長期的愛好☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、要么能鍛煉過硬的本領㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、要么能提供高質量的玩伴圈子❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣；（俗稱得益⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、對小孩子的好處）
2.蹦床公園場地選址一定要好⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。位置交通便利度✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、停車方便度✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、環境是否好ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、周末擁擠程度如何都要有所考量⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ；（周邊環境）
3.能否有裂變式消費的可能웃유ღ♋♂。即能隨時邀請和召集到一定數量的玩家一起來消費ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。當然⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，這也是蹦床館投資者最愿意看到的場景了✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。
以上的這些分析對蹦床公園目前的工作的啟示是ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，做任何業務ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，并不是做完它的操作就算完了ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，一定要做延伸運營⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。
蹦床公園運營可包括以下方式的延伸運用：
1.將客戶綁定微信群❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，通過對核心群進行深度維護和培養❣❦❧♡۵，做深客戶體驗⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺；
2.如果促使客戶多次來蹦床館消費的話❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，可以設置“到店禮”⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，可以是業務辦理優惠❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，也可以是利率優惠ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，盡可以“小而準”☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；；
3.做業務的延伸關聯㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，以客戶辦理的會員套餐為基點❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，擴展至培訓㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、課程♀☿☼☀☁☂☄、聯營等各項業務上去㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，通過兒童游樂設備和服務增加客戶長期粘性☾☽❄☃；
4.以該客戶為基點♀☿☼☀☁☂☄，開發他的工作群⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、親友群⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、愛好群❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，從中去挖掘和發現更多有價值的目標客戶ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。
